Celui qui gueule est très souvent celui qui, au final, se fait respecter. Dans un secteur concurrentiel, on n’a pas vraiment le choix de toute façon : il faut faire la différence et ne jamais laisser indifférent. « Gueuler » – le verbe est à prendre ici au propre comme au figuré – pompe beaucoup d’énergie mais, à partir du moment où le hurlement est justifié et qu’il défend les intérêts de sa structure, ne pas le faire se révèlerait, en fait, être un frein au développement de son projet…

Le dernier Blog de l’année va s’intéresser au dialogue que Radio Metal peut avoir avec certains de ses partenaires. Alors bienvenue, amis lecteurs, dans nos coulisses.

Depuis notre entrée dans l’arène médiatique, et ceux qui nous suivent depuis le tout début le savent bien, nous avons toujours eu un discours offensif et libre. C’est notre identité, notre marque de fabrique. Crier, pourtant, ne fait pas spécialement partie de notre tempérament mais faire partager ce que l’on pense et se battre pour nos idées, oui.

Dire ce que l’on a sur le cœur, c’est donc notre manière à nous de crier et de lever le poing, notre emblème.

Nous sommes le 30 décembre 2011 et le 1er avril 2007, date de notre création, me paraît aujourd’hui incroyablement loin. Ce que je constate, c’est que notre discours n’a pas varié d’un iota mais la notoriété de notre média est maintenant très différente car nous sommes devenus une pièce majeure dans le jeu des médias metal français. Pour cela, nous avons fait notre trou grâce à vous. Et les annonceurs qui, avec le temps, ont investi chez nous (labels, producteurs de spectacles, etc.) l’ont fait uniquement parce que nous étions devenus cette « pièce majeure » évoquée ci-dessus.

Cette histoire, notre Histoire, je l’ai toujours en tête quand un célèbre producteur de spectacles me propose, il y a encore quelques jours, d’être partenaire de la prochaine date parisienne d’un groupe pionnier de notre style musical fraîchement reformé. Et sa proposition me fait même sourire parce qu’il me propose un échange de type « Je te donne 10 places, tu as de la visibilité logo dans le métro et, en échange, tu me fais de la pub gratuitement sur le site ». Or ce fonctionnement marche peut-être avec d’autres médias mais sûrement pas chez nous ! Car, nous, nous sommes une entreprise, nous représentons bientôt 30 000 (!!!) personnes sur Facebook et on a les mêmes soucis que la presse magazine… sauf que nos contraintes économiques sont encore plus fortes à cause de notre contenu 100% gratuit !

Tous ces paramètres, mon interlocuteur les a dans la tête, mais il tente quand même le coup du gratuit. Il a bien raison de le tenter et je ferais sans doute la même chose à sa place car c’est ça le business. Mais si nos partenaires qui recherchent de la promo d’envergure ne comprennent pas qu’avec Radio Metal il faut passer par la case « argent »… alors ils n’auront pas de promo.

Les règles du jeu sont simples.

« Se faire respecter » quand on est un jeune média web professionnel, c’est savoir expliquer à l’ensemble de nos partenaires qu’on se fiche d’avoir un logo sur un espace pub dans le métro, sur des flyers, etc. Et ce même si la tournée pour laquelle on nous sollicite est prestigieuse. Parce que la priorité pour nous est de continuer à s’en sortir financièrement pour avoir prochainement un salaire qui soit à la hauteur de notre investissement.

Alors, bien sûr, on ne va pas cracher sur de l’exposition ni sur de la communication mais de toute façon la comm’ d’un média web comme le nôtre repose avant tout sur son site et sur les réseaux sociaux. Le reste est vraiment secondaire et l’essentiel dans tout ça est le nombre toujours croissant de personnes qui connaissent « la marque Radio Metal »… et ça se compte en dizaines de milliers.

Dans les faits, RM préfèrera, par ailleurs, toujours bosser régulièrement avec ses partenaires car cette régularité leur permet d’avoir chez nous une exposition avantageuse à tarif préférentiel sachant que, en parallèle, cela nous donne bien sûr la possibilité de gonfler son chiffre d’affaires (pour vous proposer un contenu de qualité, etc.). Avec le temps, je me suis d’ailleurs aperçu que bon nombre de producteurs de spectacles préféraient fonctionner au « one-shot » avec les médias web, en tout cas avec nous, parce qu’ils n’ont pas encore le réflexe Internet et qu’ils préfèrent encore dépenser la plupart de leur budget comm’ dans la presse magazine… qui a bien raison d’en profiter.

Mais je suis certain que les retours sur investissements qu’offre la presse sont très limités par rapport à ce que peut donner un site comme le nôtre. Et j’en parle en connaissance de cause puisque Radio Metal a annoncé dans la presse pendant de très longs mois. A l’époque, on l’avait avant tout fait dans une optique d’image parce qu’on avait conscience qu’on nous prendrait encore plus au sérieux et que nos partenaires – qui ont encore, comme indiqué plus haut, des réflexes magazines – se diraient « Ha, p*tain ils annoncent chez untel, ça veut dire que c’est sérieux ». Pourtant, quel a été l’effet réel de ces pubs ? Combien d’entre vous nous ont connus par la presse ? Ces questions méritent d’être posées.

Comme vous vous en doutez, je n’ai aucun souci avec la presse mag’ qui fait du bon travail mais il est de mon devoir de faire prendre conscience à mes partenaires labels que les privilèges qu’ils lui donnent encore – notamment éditoriaux – doivent être nuancés. A ce titre, quand je vois que, par exemple, on ne nous propose jamais de voyage de presse pour aller faire des écoutes en avant-premières alors qu’avec RM le reportage en question serait en ligne dans les deux jours… c’est assez énervant. Alors, bien sûr, sachez que je ne me prive jamais de contacter mes interlocuteurs pour leur détailler tout ce qu’ils perdent en promo…

Mais, enfin, chacun fait comme il veut et la politique de Radio Metal a toujours été d’avantager ceux qui nous soutiennent et qui mettent TOUT en œuvre pour nous aider sur l’éditorial et/ou sur le financier. Plus on nous aide, plus on fera des efforts pour notre partenaire : voilà notre logique. Cette politique sera la même en 2012… sauf que nous serons encore plus durs et exigeants parce que j’ai l’impression que, parfois, mes partenaires ne se bougent pas les fesses comme ils pourraient le faire. Et du coup ça m’agace !

Malgré tout, comme votre serviteur est taquin par nature et aucunement ingrat, je profite quand même de ce billet pour remercier ici tous nos partenaires et particulièrement les annonceurs qu’ont été cette année Adipocere, Arachnée Concerts, Bavaria, Century Medias, Chaosphere, Colmar Expo SA, Dean, Eagle Naïve, Eblasthop, Eldorado, Decibel Rebel, Gérard Drouot Productions, Music For Ever, Nuclear Blast Records, Pias, Sony, Soundworks, Speakeasy, Universal, Warner Bros Entertainment et Warner Music France, XIII Bis Records ainsi que tous les autres qui nous ont fait confiance.

Quant à vous, auditeurs et lecteurs, je vous souhaite bien sûr le meilleur pour 2012 avec, au premier plan, une santé parfaite. Et puis, bien évidemment, encore merci pour votre fidélité à toute épreuve car sans vous nous aurions depuis très longtemps baissé les bras.